今年以來，從電商平臺的出口轉內銷專區到商場超市的外貿優品專柜，越來越多貼著“原出口”標簽的商品走進國內消費者視野。這一現象的背后，是外貿企業在復雜國際環境與內需潛力釋放的雙重驅動下，開啟了戰略調整與轉型之路。
主動求變
“關稅加征導致我們外貿企業的產品在美國市場的價格競爭力下降，海外訂單的穩定性受到沖擊。”江門市海基科技有限公司董事長伍詠堅表示，國際貿易環境的不確定性增加，讓企業意識到不能僅僅依賴海外市場。當前，國內對高品質、個性化產品的需求增加，這為企業提供了可觀的市場空間。
海基科技是電源插座專業制造商，產品主要出口歐美、中東、非洲等地。近年來，公司開始開拓國內市場，一方面根據國內消費者的偏好，對產品的外觀設計、尺寸規格和功能配置進行調整；另一方面專門針對國內市場創立新的品牌。“我們加大了在國內的營銷投入，通過社交媒體、短視頻平臺等渠道進行產品宣傳和品牌推廣，從而提升知名度和銷量。”伍詠堅表示，相關舉措成效明顯，近年來海基科技國內市場銷售占比逐年提升，這不僅有效對沖了關稅加征等因素造成的影響，也給公司整體運營帶來了諸多改變。
商務部研究院流通與消費研究所副研究員姜照表示，在外部環境不穩定不確定因素增多、全球貿易緊張局勢加劇的背景下，依托國內超大規模市場優勢推動企業出口轉內銷，有利于減少企業對單一市場的依賴，穩定企業經營收入，增強企業抗沖擊能力和可持續發展能力。
國際市場的不確定性是外貿企業加快轉內銷的直接推手，不過也有一批企業早早瞄準內需潛力，提前布局國內市場。
“我們自1984年創立以來一直是‘工貿并舉’，國際國內‘兩條腿走路’。”寧波長城精工實業有限公司是一家國際化五金工具企業，公司總經理吳水龍表示，過去國內、國際業務比重各占50%，2022年公司開始將更多投入放在做強國內產業鏈和客戶鏈上，業務模式從以分銷為主向大客戶全場景迭代，產品品類從2000多種擴充到5000多種，同時把經銷業務向下沉市場和更深供應鏈滲透。
“幾年下來，我們產品的供應范圍更廣了，和客戶的合作也更加緊密了。”吳水龍表示，盡管外貿業務受到明顯沖擊，但國內市場的回報使公司經營保持了總體穩定。“找準國內和國際之間的平衡尤其重要，下半年我們將延續目前的策略，把穩步開發國內市場作為重要支撐，隨機應變跟進國際訂單。”吳水龍說。
“從長期來看，內外貿一體化建設對我國經濟健康發展具有頗多益處。”商務部研究院外貿所研究員尹政平表示，隨著外貿企業統籌利用兩個市場兩種資源能力的提升，企業的產品競爭力、品牌價值隨之提升，這既有助于促進產業向中高端邁進，也能推動國內外經貿規則對接，促進國內制度創新和內需擴容。
消除堵點
外貿企業轉內銷有其優勢。吳水龍認為，長期做出口的企業，生產水平和產品品質有足夠的競爭力。“難點在于缺乏資源、渠道、團隊、自主品牌，市場認可度不高，一時無法打開局面，而建渠道、造品牌都需要大量投入，對于眼下本就資金吃緊的外貿企業來說，不一定能承擔得起。”吳水龍說。
此外，外貿企業習慣于接單生產，國際訂單單筆規模大、客單價高，而國內訂單具有小批量、多批次、利潤率低的特點，交付周期、付款方式也有所不同。因此，出口轉內銷需要企業調整生產節奏和模式，這也是一個不小的負擔，不少企業面臨“不敢轉”“轉不了”的問題。
多名商家提到，出口轉內銷過程中，制式和標準問題是較大挑戰。“譬如，已經取得海外認證的出口家電產品，轉內銷時需再次取得國內3C產品認證，這無形中抬高了企業的經營成本。”姜照舉例說。
尹政平注意到，外貿企業拓內銷的成本壓力凸顯，造成部分企業的產品品質高但利潤低，外貿企業適應國內市場要求尚需時間。
針對這一問題，有關部門采取了諸多舉措，例如市場監管總局、商務部推進內外貿產品“同線同標同質”工作，一些地區開通外貿轉內銷產品強制性認證綠色通道等。姜照表示，這些舉措減少了企業轉換市場經營的制度性成本，為出口轉內銷創造了有利條件。
“現在外貿產品進入國內市場的周期大大縮短，有關部門組織培訓活動幫助企業了解國內標準和認證要求，提高了我們的合規能力。”伍詠堅表示，希望有關部門可以對需要進行復雜檢測和認證的產品設立專項補貼，同時加強宣傳，提升國內消費者對同線同標同質產品的接受度。
拓展渠道
外貿企業從前是“墻外開花”，出口轉內銷幾乎要從零開始。今年4月，商務部組織有關商協會、大型商超和流通企業座談，幫助外貿企業拓寬內銷渠道。
“環球港商業綜合體為外貿企業打造‘海外同款’‘外貿優品’專區，開通綠色通道簡化入駐流程，還提供店小二式服務。”月星集團董事局主席丁佐宏表示，外貿企業的入駐豐富了環球港的消費場景與商品供給，帶來人流增長、客流轉化與消費提升。
在外貿產品的選擇上，月星集團一方面對接地方商務部門，定向招引符合市場需求的優質外貿企業，另一方面成立轉內銷專班合作洽談專線，對重點外貿企業開展一對一溝通，快速匹配需求。丁佐宏表示，首批外貿企業入駐后形成了一定的示范效應，吸引更多優質企業主動尋求合作，月星將結合前期展銷會情況，制定長效運營模式。
線下忙鋪貨，線上也幫吆喝。4月16日至5月9日，參與“抖音外貿優品專項扶持計劃”的國貨品牌成交額超4.3億元。抖音電商直播帶動外貿商家快速轉型，數據顯示，僅直播帶動的商家成交額就超過3億元。
“轉內銷的外貿商家最快注冊當天就能完成入駐及商品上架，對優質中小商家，我們還提供‘零元入駐’扶持。”抖音集團部委合作總經理賈臨遠介紹，抖音通過商品打標等方式，對外貿優品給予專屬流量扶持，并幫助外貿商家結合國內消費特點優化產品設計。
“我們梳理發現，農產品和食品受關稅影響較大，便篩選出小象、優選、電商、閃購等業務板塊，盡最大可能精準匹配支持外貿企業滯銷品類。”美團研究院執行院長厲基巍介紹，美團小象超市、美團優選均開設外貿優品專區，利用一二線城市近千個前置倉和下沉市場渠道優勢，幫助外貿商品觸達消費者，目前已有500余家外貿企業進入實際內銷對接流程。
“平臺不僅幫我們擴大銷售渠道，還通過流量扶持、直播帶貨使產品在短時間內獲得大量曝光，提升了品牌知名度。打造一個新品牌不容易，希望得到更多渠道的扶持。”伍詠堅說。
在姜照看來，平臺企業為外貿企業供應鏈賦能，降低了轉內銷成本，推動更多優質外貿產品直達消費者，有利于幫助外貿企業開拓國內市場、培育更具競爭力的國產品牌。吳水龍建議，轉內銷的企業在發揮自身制造優勢的同時，要善于借助平臺的渠道優勢，“發揮所長、放大優勢，巧用資源、降低風險”。
“內外兼修”既是外貿企業應對變局的應急之舉，更是適應雙循環戰略的長期布局。姜照建議，應進一步推進產品檢驗、計量檢定、資質認證等結果互認，充分發揮自貿試驗區（港）、跨境電商綜試區等作用，在貨物、服務、資本、技術流動等方面主動對接國際高標準經貿規則，促進國內標準與國際對接。同時，通過推動全國統一大市場建設，消除市場分割和地方保護，加大知識產權保護力度，為企業轉換市場經營營造良好的發展環境。
來源：中國經濟網
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